L’effectuation est un mode de pensée et d’action pertinent dans un monde incertain. Dit autrement, il s’agit d’une façon d’être dans un monde VUCA, donc indispensable de nos jours pour tous les dirigeants.
L’effectuation est une approche entrepreneuriale développée par la chercheuse Saras Sarasvathy. Elle repose sur cinq principes fondamentaux qui guident la prise de décision et les actions des entrepreneurs. Voici ces cinq principes de l’effectuation :
- Le principe de frugalité (Bird-in-Hand) : Les entrepreneurs commencent par évaluer les ressources dont ils disposent actuellement, telles que leurs compétences, leurs connaissances et leurs relations. Ils cherchent ensuite à exploiter ces ressources pour créer des opportunités commerciales. En d’autres termes, ils partent de ce qu’ils ont déjà (« un oiseau dans la main ») plutôt que de chercher des ressources externes.
- Le principe du patchwork du fou (Crazy Quilt) : Les entrepreneurs utilisent leur réseau de relations pour obtenir des informations, des ressources et des partenariats. Ils tissent un « patchwork » de collaborations avec des personnes et des organisations qui sont prêtes à s’engager dans leur projet entrepreneurial. Cette approche favorise la flexibilité et la diversité des ressources.
- Le principe de la perte acceptable (Affordable Loss) : Les entrepreneurs sont prudents lorsqu’ils prennent des décisions. Ils sont prêts à investir du temps, de l’argent et des ressources, mais ils sont également conscients des limites de leurs ressources et sont prêts à perdre ce qu’ils investissent. Ils évaluent le risque en fonction de ce qu’ils sont prêts à perdre plutôt qu’en fonction du potentiel de gain.
- Le principe de la surprise stratégique (Lemonade) : Les entrepreneurs adoptent une attitude adaptative face à l’incertitude. Plutôt que de chercher à prédire l’avenir avec précision, ils sont prêts à ajuster leur stratégie en cours de route. Comme un pilote d’avion qui fait du « jus de citron » avec ce qu’il a en cas de problème, ils cherchent des solutions créatives et flexibles pour surmonter les obstacles.
- Le principe du pilote dans l’avion (Pilot-in-the-plane) : Les entrepreneurs s’engagent progressivement dans leur projet à mesure qu’ils acquièrent de la confiance, de l’expérience et des preuves de concept. Ils commencent par de petites étapes, puis élargissent leur engagement à mesure que leur idée se concrétise et que les opportunités se présentent.
Ces principes d’effectuation sont conçus pour aider les entrepreneurs à naviguer dans un environnement incertain et à créer des entreprises de manière flexible et adaptative en exploitant leurs ressources existantes et en collaborant avec d’autres acteurs de leur réseau.
Avec Cyril Durand nous avons traduit ces 5 principes en actions concrètes à mettre en place dans votre organisation pour pouvoir mettre en place une culture favorable à l’#effectuation.
Pour découvrir et mettre en place ces actions dans votre entreprise nous avons eu la chance de pouvoir tester notre simulation d’effectuation pour dirigeants lors de la convention APM – Association Progrès du Management de Nantes en 2023 et nous sommes heureux de vous annoncer qu’elle fera partie des expertises disponibles pour les club du monde entier 🙂
Cette expertise est déployable sous format 2h , 1/2j ou 1j auprès de toutes les organisations , n’hésitez pas à nous solliciter et vous retrouver cette solution disponible sur notre site web dans la rubrique « produits »